Der Vertrieb im Investitionsgüterbereich steht momentan vor einem Umbruch.
Durch die Corona bedingte Situation sind persönliche Besuche in Unternehmen in vielen Fällen nicht möglich. Hinzu kommen die von den Firmen selbst auferlegten Reisebeschränkungen für ihre Mitarbeiter.
Dennoch muss der Kontakt zum Kunden erhalten bleiben und eventuell auf neue Grundlagen gestellt werden.
Eine Möglichkeit Kontakte zu bestehenden aber auch zu neuen Kunden aufzubauen und zu erhalten bieten die einschlägigen sozialen Medien im Internet. Insbesondere die professionellen Plattformen wie LinkedIn und Xing können bei richtiger Einbeziehung in die Kommunikationsstrategie neue Kundengruppen erschließen.
Für den Vertrieb ist es wichtig, sich als Fachexperte in den einschlägigen Medien und Diskussionsräumen zu profilieren und damit bei einer bevorstehenden Anfrage und Kaufsituation angesprochen zu werden.
Der virtuelle Workshop richtet sich gezielt an Vertriebsmitarbeiter, die über ihre klassischen Vertriebswege hinaus Zugang zu potentiellen Kunden suchen.
Die Teilnehmer lernen ihre Profile so zu gestalten, dass sie auf den sozialen Medien wie LinkedIn und Xing als Problemlöser und Ansprechpartner gefunden werden.
Mit dem Trainer Herrn Fabian Volbers von der Firma Mercuri International Deutschland GmbH konnte ein ausgesprochener Fachexperte für Vertriebsstrategien und neuartige Wege der Marktbearbeitung gewonnen werden.
Da es sich um einen virtuellen Workshop handelt, erhalten die angemeldeten Teilnehmer über das KNF einen Link mit den Zugangsdaten der Schulungsplattform der Firma Mercuri.
Wir würden uns sehr freuen, Sie bei unserem virtuellen Workshop begrüßen zu dürfen.
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